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咱老講互聯網思維,我們真的懂嗎

文章作者:AG亚游集团ag官网平台製作公司編輯    文章來源:深圳ag官网平台製作公司-AG亚游集团網絡
現在很多互聯網公司火了,很多大佬都出來講互聯網思維。最先開始提出這個概念的是百度 CEO李彥宏,後來很多大佬也出來談互聯網思維。小米的雷軍在這方麵就談得最多,他一直在說他的小米是互聯網公司,是用互聯網思維做起來的公司。現在很多 草根也談互聯網思維,最近我到哪都能聽到這個詞。還有最近比較火的牛腩粉雕爺,肉夾饃的西少爺也在講他們利用互聯網思維創業的故事。於是我今天特地的百度 了下,發現互聯網思維這個詞。其實沒有一個特定的意思。但是很有意思的就是,大家都在談這個東西,並且每個人說的意思都不一樣。
財神:咱老講互聯網思維 我們真的懂嗎?
還有一幫所謂的“大濕”用這個詞去忽悠傳統企業,說我用互聯網的思維幫你把企業做起 來,現在不用互聯網思維去做企業肯定會死得很慘之類的。後來一觀察才發現這些“大濕”的互聯網思維就是讓傳統企業加個線上下單和溝通的東西。這太操蛋,也 太離譜了吧。做個ag官网平台弄個在線下單加個客服你企業就變成互聯網思維了?所以說,現在的“大濕”也太能忽悠了。
那麽既然互聯網思維這個東西沒有一個標準,那麽我們怎麽去理解它呢?
我的理解是這樣的,首先互聯網它具有一個開放、共享並且具有爆發力和高速傳播力的特點。互聯網公司也具有這樣的特點,把自己最好最核心的服務或產品,以免費或者0利潤的策略去迅速的贏得市場份額。
舉幾個例子:
360公司
我們都知道他做得最好的產品是殺毒,而他提供的殺毒軟件免費給我們用戶用,所以他在非常短的時間內贏得了海量的用戶。
百度公司
百度做得最好最核心的就是搜索,百度的技術在國內可以說是最強的,今天我們使用百度是不是可以免費使用。
騰訊公司
QQ和微信是不是可以免費使用?是不是不用錢?他們最核心的產品是不是QQ和微信?
阿裏巴巴淘寶開店是不是可以免費?開C店不用錢吧?
好吧,以上的是我們國內較早也做得較好的互聯網公司。他們的特點是不是都差不多?核 心產品都是免費。他們把自己最好,最核心的產品和技術免費共享了,依靠增值的服務和產品去賺錢,對吧。比如你開個QQ會員,或者開個天貓店他們就要收錢 了,另外他們還會利用他們的生態去賺錢。比如QQ他可以在裏麵做遊戲,阿裏巴巴做金融,360做導航站做搜索,百度做數據做企業服務等等。
小米的雷軍提出的互聯網思維七字訣:專注、極致、口碑、快。還有就是走群眾路線讓群 眾也可以參與進來。很多人也在研究,小米手機不賺錢,但是公司很賺錢。還有就是他的員工不多,做幾百億的市場隻有7500人。而且廣告費幾乎為0,了解完 互聯網和互聯網公司的特別之後我們是不是可以發現很多有趣的東西。
我再說說傳統行業吧,比如我早年開過美發店。每天很多人來洗頭,還有些剪發,燙染 的。請了20來個員工。洗頭25塊,剪發45,燙染200至1000多。其實每天來店裏洗頭的人是最多的。每天大概占了60%,那麽有30%是來剪發的, 剩下的10%是來做發型的。其實雖然洗頭的人數是最多的,但是也是最不賺錢的。因為單價低,除了發型師和洗頭小工的工資後老板隻剩下30%左右,那麽這 30%是成本,比如洗發水、水電費,還有護發品之類的,這個還不連房租,夥食,稅金。所以說在做這個項目的時候其實老板基本是不賺錢的。但是洗頭是一個基 本需求,幾乎每天都要洗,女性長發的話最遲也3天洗一次。
而美發店也很多,競爭很大,你不是每天都有好生意的。因為這個涉及到很多的問題,比 如服務質量,技術力量,環境因素,地理位置等等。而且有很多時候美發店就是忙一下子的。早上,下午和晚上。一個店一天營業12個小時,其實也就4到6個小 時左右是忙的。剩下的其實就是在閑坐的,一間20個員工的店大概每天也就60到80個客次左右。所以有一些美發店就會把洗頭這一塊去掉,直接就做燙染店。 但是也沒有很多做起來做長久。很簡單就是你這個店不能解決用戶的基本需求。
那麽要是用做互聯網公司的思維我們是不是可以這樣去做美發店:
比如我的店有40個員工,我們能不能把核心的項目洗頭拿出來免費?把店裏的20個員 工培訓好來專門做這件事?並且把這個流程的時間精簡下來。比如把洗頭的時間從40分鍾精簡到20分鍾。如果你的店每天能融200人的,精簡後可以融到 300人。但是來店的可能會接近400到600人。另外你可以限製一些人群,比如小孩,老人,或者男性,把人群更加精準化。每天600人的話基本你可以形 成一個小生態了,而且你可以做一個軟件實行會員製,隻要是居住在周邊的18到45歲女性都可以通過注冊你軟件的會員享受免費服務。實行收年費也行,每人 100或者幾十。後期還可以做數據。數據大了可以和房產,家居,汽車等行業合作,把裏麵有需求的人推送給這些商家。賺傭金提成什麽的都可以。
因為你免費了,周邊的人肯定是來你這裏的嘛,剩下的20個就來做增值服務,比如剪 發,燙染,銷售美發產品等,還有在周邊開設美容,美甲,服飾,化妝品等等的一些周邊生意,這些生意其實可以承包或者招租給別人做。而且你要把免費的項目洗 頭做到最好,比人家收30一次的還要好。那麽你的店是不是馬上就把這裏的市場給拿下來了?如果地方不夠你就再擴大。這樣做3個月下去,周邊的店估計也要關 門了。因為他們沒有了客源,肯定是死的。那麽後麵的事你就好玩了,免費的越來越多了,其他店也被你幹掉的時候你可以不再提供洗發水,你可以開設一個專門賣 洗發用品的專區。
不用賺多的,比外麵的貴10%就可以了。50塊的你就55就行了。100的你就 110。除了這次產品本身有的40%利潤,其實在你這裏你已經達到了50%了。後期做大了,洗發水的利潤會更大。洗發水隻是其中一個,你還可以提供很多很 多這樣東西的。周邊的美容店,化妝店等你就收租。這些足夠支撐你洗頭服務的開支了。如果利潤大了,後期把剪發也免費掉,燙染也免費掉,你就更牛了,這裏我 就不多說了,大家可以按照自己的思維去想象一下。
網上這2天還有一個案例說通過免費洗車,每天賺1萬什麽的,其實都是一樣的道理。有關這方麵的在互傳站長網也有很多。大家可以自己搜索看看。
所以我理解的互聯網思維就是:傳統企業是利用自己核心的服務或者產品去賺錢,互聯網 思維是把自己核心的服務或者產品,免費或者0利潤。利用免費的優質服務和產品快速的把市場份額搶下來,然後利用產品的增值服務,大數據整合或者周邊服務等 去盈利。如果以這種思維去做傳統企業、傳統行業,就能像互聯網公司一樣快速的發展起來。
網上很流行一句話,說做互聯網公司很燒錢,不過也有很多案例是不燒錢起家的。這個其實是看誰做,草根快速在互聯網創業的案例也是很多的。記住互聯網的特點和精神:開放,共享,高速。
以上的看法完全是個人理解,不追求大家的認同。
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