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淺析B2B新站點成長日記

文章作者:AG亚游集团ag官网平台製作公司編輯    文章來源:深圳ag官网平台製作公司-AG亚游集团網絡

雖然今天街頭巷尾都在談論B2C、O2Q,似乎大家開始淡忘了B2B。作為互聯網中最早實現盈利的一種模式,作為直接服務商戶的一種模式,B2B依然有其生命力和被討論的必要。

筆者在自己的職業生涯中大大小小接觸過不下十餘家B2Bag官网平台和項目,有的ag官网平台是已經吾家有女初長成,有的ag官网平台是一空二白,摸著石頭過河。筆者就談論 一下,如果是一個新建立或者建立不久的B2Bag官网平台,在成長的過程中會麵對到那些問題。或者說,如何才能促進新B2Bag官网平台的成長。我將其總結為一個困惑,兩 種幹貨,三種能力。

一個困惑:是先有雞還是先有蛋?

對於任何一家B2Bag官网平台來說,雞就是企業會員和商戶,蛋就是流量和收入,流量可以轉化為收入,所以著兩者可以基本等同。很多B2Bag官网平台的站長或者是 營銷人員,在向客戶推薦ag官网平台的服務的時候,客戶往往都會問:“你們ag官网平台流量這麽少,我就是成為了會員,對我產品、品牌的宣傳力度也有限。”所以B2Bag官网平台 開始找流量,包括買流量作為短時間和應急的宣傳手段,最終還是會發現,ag官网平台的主要瀏覽人群還是行業內的企業,所以還是要吸引更多的企業成為會員。這樣一來 就陷入了死循環。幾乎所有的B2B新站,都會麵臨這樣的死循環。要走出死循環,需要找到兩種幹貨。

一種幹貨:獨特的信息

很多B2Bag官网平台被企業老板反問:我為什麽要成為你們ag官网平台的會員?大多的回答是:成為我們ag官网平台的會員,可以有自己的商鋪,宣傳企業和產品。COME ON,除非你能夠做到和阿裏巴巴一樣的品牌知名度,不然這一點對於企業的吸引力已經微乎其微了。想當年生意寶可以用一遝化工企業的名片就能成為上市公司, 但是複製他已經不可能。筆者曾對於生意寶旗下ag官网平台中國鋼鐵網有過了解,他們的獨特信息是什麽?很多鋼鐵采購商對於鋼鐵現貨價格的變化非常敏感,因為采購量 大,細小的變化就可能使得采購成本相差很多。中國鋼鐵網雇傭可一大批人員,每天給各地的鋼鐵廠打電話,通過各種方式和花言巧語,詢問到今天的鋼鐵價格,然 後發布,這樣一來,鋼鐵的采購商自然就成為了該ag官网平台的用戶。這就是信息幹貨。筆者接觸到的另一家B2Bag官网平台是食品行業ag官网平台,該ag官网平台能夠吸引大量的企業會 員,就是因為有大量的電子化食品標準。食品的研發人員需要這些標準,而食品研發人員在企業中又處於非常重要的地位。同樣是獨特的信息幹貨。


另一種幹貨:產生收入的信息

B2Bag官网平台最終能夠產生收入,主要有兩大來源,一種就是提供服務,包括賣廣告、給客戶做ag官网平台、給客戶做優化,可以說這已經偏離了B2Bag官网平台初衷。還 有一種來源就是賣信息,通過限製會員權限,將高價值信息優先賣給願意付費的會員。像筆者前麵提到的中國鋼鐵網,付費的企業會員可以在第一時間獲得鋼材價格 變動信息,而非付費會員的信息獲取就會滯後,滯後可能鋼材缺貨。還有筆者提到的食品B2Bag官网平台,隻有高級會員才能查看完整的食品標準文檔,並且可以下載, 而非付費會員則不能。


三種能力:

線上推廣能力:這一點大家想必都非常熟知,那就是持續不斷的SEO工作。

線下推廣能力:B2Bag官网平台大多都會選擇進行一定的線下推廣,包括參加展會、展會訪談、參加會議、舉辦會議等等,因為這些渠道是大多數製造企業一直以來非常看中的營銷方式,甚至是主要營銷方式。

公共關係能力:如果不是阿裏巴巴或者聰慧網這類的綜合性B2Bag官网平台,大多數的B2Bag官网平台行業都比較細分,行業內的企業基本上很快就能熟知和認識。所 以B2Bag官网平台的公共能力非常重要。筆者曾經參加一個展會,一家企業下屬有一個本行業的B2Bag官网平台,企業老總可以帶著ag官网平台負責人,向每一家參展企業介紹。而 筆者了解到的一家儀器行業ag官网平台,儀器行業幾乎所有的專家,都是其ag官网平台的運營顧問。由此可見,B2Bag官网平台的公共關係能力非比尋常。

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